“铜九铁十”落幕,邯郸楼市冷清成为常态
独家 恋家网 2022年10月29日 我要评论 扫描到手机

对于邯郸楼市的变化,在外行人的眼中,是“房价为什么没降还涨了?”,而在地产圈内人来看,都是一声叹息:“楼市寒冬要来了!”

九月份的销量明显要低于往期,大家都在等着十月一黄金周能够“翻身”,而国庆节也不负众望,邯郸某些楼盘还打出了响亮的一炮,周销量和9月的月销量相媲美了,但是黄金周一散场,楼市立马凉了下来~明显能够感受到看房的热情和买房的热情骤减,再伴随着疫情的反复,闹得人心惶惶。

购房者观望情绪浓厚

面对“新冠三年”的压力,无论是从经济还是生活,都对大家或多或少的产生了影响,在面对未知的明天时,许多人的置业计划暂时搁置,犹如2021年末许的心愿一样:“2022年的目标是活下去”,这个活下去,不仅是生命的持续,更是生活的持续,行业不景气,工资不到位,工作多变性,让许多购房者在买房时踌躇不前,是选择每月无房贷的小康生活,还是选择每月雷打不动3000+的房奴生活,成为很多人的纠结之处。

有人买房是为了结婚生子,简称为刚需;有人买房是为了让家人有更好的生活空间,简称为改善;无论刚需还是改善,都有一个共同目标:“让家人的生活条件更好”,是责任更是一份重担,所以在楼市房价不稳、生活受疫情影响的环境下,买与不买?成了“再等等看”,观望的情绪在蔓延,也许将持续到年底,这得看楼市的风向和价格变化,当然还有政策的福利。

地产圈人60%躺平 依赖渠道带客

如果说购房者观望情绪严重由主动变为被动,那么按照房地产销售逻辑,房地产更应该努力去寻找和挖掘潜在有购买力的客户,并一天三问候的关心和寒暄,然而现实是,去到各个售楼部,见到最多的场景是置业顾问都已被手机捆绑,甚至有销售在玩儿游戏,还拉帮结派的搞阵地,环绕一圈的是空无一客户的售楼部,然后失落的转身离开~以前晚上可以接到各类售楼部的狂轰滥炸电话,最近相信大家都清静了不少。

如果有渠道带客户来访,也是懒洋洋的接待,接待过后也不回访、不跟进,客户最后买与不买仿佛跟他没有关系,最后都是靠渠道来传话的被动境地~不得不说,2022年的某些地产销售的确是“娇生惯养”,用豪横这个词也许更贴切吧,别说VIP的服务待遇,能及时回复客户都得微笑回应。

当然,还是有很多销售是积极乐观看待楼市,有客户会热情服务,虽然开发商因为资金和疫情原因,减少了周末的暖场互动,但是努力的销售们,还是可以将信赖他们的客户约到售楼部详谈房源和优惠情况,在这样相互信任的环境中达成默契,毕竟买一套房,如果碰到不专业的人,也会给人添堵,而好的销售仿佛明灯,给购房者指明了一个方向。

土地市场冷清,开发商拿地意愿降低

2016年-2020年可谓是邯郸土地市场的高速发展期,延环线四处拍地,东湖新城更是崛起,遥想当年楼市的火热景象再对比现在的楼市,仿佛是跌入谷底~伴随地产龙头的暴雷,近三年中,每年都有将近400余家房企破产,今年到现在已有30多家大房企暴雷,上半年有200多家房企破产,导致所有人都人心惶惶。

对于土地市场,众房企不再是盲目囤地和扩张,乃是求稳,所以在土地市场,从今年年初开完房企“碰头会”之后,土地放量极少,流拍量却在增加,邯郸许多地块都是降价二次甚至三次挂牌,也冒着遭遇流拍的风险;及至10月中下旬邯郸主城区和县城的土地放量才有所增加,11月份的土拍结果也将是一个大的挑战,能否有开发商报名顺利出让?或者以双方谈合作方式拿下地块的策略也有可能。

开发商为什么会走向这种境地呢?在行业大洗牌的今天,各大房企面临的挑战又是什么?

1、中小房企破产的原因一方面是因为地产业务增长乏力,另一方面则是无序扩张、盲目多元化。

2、未来,房地产行业集中化趋势仍将持续,中小型房企不断面临行业变化带来的各种挑战,更多小型房企在这场大趋势下将相继离场,房地产行业正进入优胜劣汰的大洗牌阶段。

房地产格局正在重新构建,房企之间的竞争已不再是单纯靠资金周转这么简单,更加多元化竞争,无序扩张和盲目多元化的房地产企业都将可能遭遇淘汰,开发商躺着赚钱日子告一段落。不光是中小房企,大型房企依然也免不掉资金周转压力,出现转让子公司的现象。未来楼市走向扑朔迷离,恋家网和您共同见证楼市的变化。

[责任编辑:小恋]
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网友评论 (以下是恋家网友对 “铜九铁十”落幕,邯郸楼市冷清成为常态 的评论,请文明留言!)
1条 评论
  • 会员:匿名 2022-10-29
    政府应该着力新行业,不能靠卖地,增加绿色产业,引进高新技术产业,产业新城全书住宅楼盘,有点可笑啊! [回复]
    ? 2
    • 匿名 卖地多简单啊,其他的他们得会啊 2022-11-14
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